С каждым новым сезоном распродаж россияне вновь погружаются в мир охоты за скидками, однако доверие к этим акциям остается под сомнением. Несмотря на множество сомнений, многие продолжают стремиться к виртуальным корзинам и живым очередям в магазинах, где доступность желаемого товара встречается с театром манипуляций. Причины подобного поведения кроются не только в рациональных рассуждениях, но и в эмоциональном фоне, создаваемом рекламой.
Ажиотаж и маркетинг: поймать удачу за хвост
Вспомните, как в "Чёрную пятницу" популярные гаджеты обозначаются скидками до 70%, и исчезают с полок в считанные минуты. Но с реальной выгодой ли мы имеем дело, или это всего лишь игра в маркетинговые уловки? Согласно исследованиям, большинство россиян (62%) признаются, что поддаются соблазну приобретения ненужных вещей из-за акций и скидок.
Психология покупок играет здесь ключевую роль. Получить товар по, казалось бы, "выгодной" цене символизирует своеобразную победу над ценой, подобно выигрышу в лотерею. Даже если изначальная цена была сфабрикована, ощущение радости от скидки становится крепкой основой для импульсивных решений.
Ловушки распродаж: откуда берутся ненужные расходы
По словам экспертов, многие попадают в ловушку так называемых распродаж по нескольким причинам:
- Покупка подарков становится простым способом порадовать не только близких, но и себя.
- Когда вокруг все активно «хватают» товары, возникает естественное желание не отставать от других.
- Скидки создают иллюзию, что вы обманули систему, получив товар по заведомо низкой цене.
- Долго ожидаемый момент скидки позволяет нам, наконец, выдохнуть и насладиться покупками.
Однако расслабляться не стоит: часто с необходимыми покупками в корзину попадают и совершенно лишние вещи. Так, в 2024 году россияне потратили более 1 трлн рублей на сезонные акции, из которых значительная часть была потрачена на товары, не необходимые для быта.
Скидки, которые не всегда честны
Недавние исследования показывают, что многие распродажные предложения являются гораздо менее выгодными, чем рекламируется. Например, после акции "День холостяка" стало известно, что многие компании заранее повышают цены, а затем выставляют их как "скидки". Активные действия были предприняты на площадках вроде Авито, где модераторы заблокировали миллионы объявлений с подозрительными ценами.
Специалисты подчеркивают важность контроля над ценами. Законы о защите прав потребителей требуют, чтобы информация о ценах была правдивой. Например, если магазин указывает на скидку, но фактическая цена была завышена всего за несколько дней до распродажи, это является нарушением.
