Ловушка маркетинга: эксперт объяснил, как скидки заставляют покупать лишнее
Форматы «купи две — получи третью в подарок» или «скидка от чека» провоцируют необдуманные траты за счет психологического инстинкта добычи, рассказал РИАМО создатель платформы «Постмаркетинг» Игорь Бевзенко. Ритейлеры намеренно подогревают этот импульс искусственными ограничениями вроде «только сегодня» и иллюзией эксклюзивности.
У таких акций есть и обратная сторона: привыкая к дисконту, покупатель начинает считать именно сниженную стоимость справедливой и перестает брать товары по полной цене, загоняя бренды в ловушку бесконечных распродаж.
Чтобы избежать импульсивных расходов, эксперт советует проверять рыночные ценники через нейросети и делать паузу перед оплатой: выйти из магазина, выпить кофе и трезво оценить, действительно ли вещь необходима.
Покупаете ли вы лишние вещи ради подарка или скидки по акции?
— Да, регулярно беру впрок, если предложение кажется выгодным
— Нет, беру строго по списку и не поддаюсь уловкам ритейлеров
— Бывает на распродажах, о чем потом нередко жалею